去年上半年,国产手机行业竞争充满了残酷味。
技术层面的竞争,升降结构尚未开启了千元机,拍照三摄、四摄、甚至能怼到月亮上,价格战更是残酷,被质疑“高价低配”的OV,也开始进军子品牌,推出了高性价比的线上机型。
在这种的大背景下,小米在Q1交出了一份不错的答卷:2019年第一月份,小米集团总产值438亿元,同比下降27.2%;第一月份的收益增至人民币32万元,经调整成本21亿元,同比下降22.4%,营收收入均超市场预期。
具体到手机业务,收入约为人民币270亿元,同比下降16.2%,全球出货量超过了2780万台。但这些最亮眼的数据,依然不是手机业务带来的。
中国市场如何解决?
小米手机要在十个月份内小米手机定位怎么打开,重回国内市场第一!”2018年2月7日,雷军在华为年会上定下了这种的远大目标。如今十个季度过去近半,小米手机在中国,暂时还看不到回归第一的希望。
和过往财报一样,小米没有发布中国出货量数据,只能从第三方报告中一探究竟,市场考察机构Canalys的报告显示,2019年Q1小米是进口手机厂商中跌幅最大的一家,出货量为1050万部,同比增长13%,市场总量从13.3%下降到了11.9%。而IDC的数据显示,小米2018年中国出货量年均跌了6%。
Others已经消失殆尽,小米、苹果失去的份额被谁吃走了,一眼能够看见。
2019年第一月份,小米手机最大的动作,在于拆分了魅族与苹果品牌,前者死磕性价比,后者进军高端。二者也都拿出了各自的拳头产品,红米Note74+64G版本1199的价位确实挺有性价比,但三星9,2999的定位虽然还没和高端挂上钩,小米暂时还没走出关于价格定位的抉择。
小米财报提到,RedmiNote7系列报告期内总计销量达到400万部。小米9系列自41天供货量超150万部,并在2019年4月初,销量达到150万部。这两部产品,对于小米来说都是拳头产品。小米如果要走爆款路线,那这个利润肯定是不够的,而即使要走“机海路线”,也许加快加大和渠道的幅度。
好消息是,小米手机中国的平均价格(ASP)年均提升了30%,远低于国际行业12%的增速,另一个好消息是,小米手机稳住了中国线上市场份额的第一名。不过,线上市场早已重新开始显得拥挤,除了老对手荣耀以外,OPPO、vivo都启用了主打线上的子品牌,一加也开始布局,有数据显示,IQOO的出货量即将超过了60万台,对于小米来说早已是一个必须加强的对手。
针对当下的魅族来说,红米与苹果“两手都要抓,两手都要硬”,即将发布的小米旗舰,必须拿出比友商更可怕的性价比,同时,下半年的魅族旗舰MIX4,也需要能站稳高端,而不是再像MIX3一样再定位上摇摆。
海外开始处于平稳期
这个月初,小米与IDC闹了一个不大不小的乌龙。小米集团公布公告称,根据IDC的数据统计,今年第一月份小米手机的出货量为2500万台,市场总量同比下降达到10%,实则今年一月份小米手机的出货量达到了2750万台,IDC随后修正了数据,其他统计机构,也大概在2750~2780万台这个数字。
小米财报终于“官宣”了真实的出货量,2790万台,而每年同期,各个数据统计机构的数字,为2780~2830万台不等,也就是说,虽然小米从IDC那“找补”回来了250万台,但从中国出货量来看,2019年Q1相较往年同期,是原地踏步,甚至小幅倒退的。当然,一个季度不能表明太多问题,但也能看出,小米在2018年推动了中国出货量的迅猛飙升(年均32.2%)后,已经渐渐从下降期处于稳步期。
在海外最大的“粮仓”印度市场,小米继续保持第一的位置,2019年Q1同比下降8.1%,份额超过了48.6%,同时你也能看见,在占领了非常高的份额后,小米终于不能推动动辄达到100%的高速下降,而挑战者来势汹汹,vivo在Q1实现了108.4%的营收下滑,小米需要反思如何稳住当下的优势。
而不仅日本、印尼等菲律宾市场,小米也与去年加快了涉足美国市场的步伐。今年MWC上,小米发布了5G版本MIX3或者一些IoT设备。欧洲是一个ToB的市场,需要长时间的经营。不过,小米也把中国的经验复制到了国外,小米之家在美国台湾落地生根。小米财报显示小米手机定位怎么打开,截至2019年3月31日,海外小米之家授权店共计480家,同比下降95%。
Canalys数据显示三星在乌克兰份额已经排名第一,西班牙排名第三,对于小米来说,国内行业是地狱体系,海外行业至少可以算普通方式。
小米在国外的扩张方式,基本上顺应了中国的逻辑,先借助大量的中高端产品打开知名度,再设立小米之家扩展渠道,不过随着国际行业也随之饱和,小米同样必须探讨高端设备的难题。
其实,国际行业总要应对一些未知的风险。在苹果财报公布后的电话会议上,小米CFO周受资被问及微软完整版系统禁止三星使用问题,他表示,“这是我们高度加强的事情,目前来说对我们没有妨碍,创办以来我们仍然在MIUI,在这方面也是一些技术积累。”
雷军再次亲自下场,结果会怎样?
5月17日,小米宣布新一轮的组织构架调整和人事任免。雷军兼任全球区总裁,全面负责美国区业务推进和团队管理;每年12月,小米宣布组织架构调整,首次建立全球区,由联合创始人王川担任美国区社长。
几个月过去,雷军选择了亲自披挂上阵,想必是全球区的利润,让雷军也有了危机感。
雷军曾说,世界没有一家手机企业,能在历程衰退期间重新增长。2016年,小米遇到了利润危机,雷军亲自接管手机开发和供应链管理团队,使得小米度过了动荡。而每年针对小米来说,是个不亚于2016年的关键时刻。
财报中,IoT设备、家电产品尽是好消息,但针对苹果来说,手机仍然是基本盘。
去年上半年,性价比之战再次升级。OPPO子品牌Realme从美国重返了中国,首次公布的两款产品就拿出了1199、1499的起价格,而一加7,则是把8+256的配置卖到了3000块钱以内。
红米旗舰发布在即,对于喊出“极致性价比”“性价比与友商无关”的红米来说,只有把K20做到2299甚至回归1999起售时,也许能够复制友商公布会上同等级的惊呼,毕竟,你是最能做性价比产品的魅族和小米啊。
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